1、2017年爆发式增长，技术优势奠定高速发展基础

联软科技2017年全年完成营业收入7831.47 万元,营业利润1228.52万元，在未进行风投和银行融资的情况下，依托产品和服务收入，合同额较2016年增长90%。从人均指标上来看，公司人均创收和人均净利润一直保持高速增长，增速远超过去。

2017年报告期内，公司实现经营活动现金流同比增加15.96 %，公司应收账款周转率为 3.06 ,公司现金流与回款能力普遍高于行业整体水平。

2017年公司研发投入比去年同期增长 46.12 %，研发团队在2017年完成了对NAC和终端安全管理产品的技术重构，单系统性能提升百倍以上，功能上具有更强扩展性；对Acuta大数据分析平台进行升级，支持对数百万终端设备的实时检测与安全运维、数百亿即时信息的存储、审计、查询。

2、业界全新产品形态，带来增长新引擎

2017年公司产品在证券行业市场占有率75%以上，在大型银行市场占有率达50%以上，除新拓展的金融行业客户，新产品在公司原有金融高端客户中的应用带来显著效益。

安全数据摆渡产品是联软自主研发的针对隔离网络域之间满足数据安全交换的产品，不同于市场上的存储介质、双网卡主机或网闸等产品，是业界创新的产品形态，不仅能够满足《网络安全等级保护管理办法》等相关监管要求，还能对所有网间传输数据进行审计、审批、以及敏感性检查，满足客户对数据防泄密的需求。

公司的安全数据摆渡业务目前已带来占全年营收  21.4 %的合同额， 比去年同期增长 1200 %以上。该业务经过近几年的布局，在招商银行、国信证券等高端客户得到了大规模应用，长期来看，公司盈利模式将受到安全数据摆渡业务的积极影响。

3、新领域布局深入，各行业市场成长空间巨大

联软科技是国内企业内网安全布局领先的企业，在TDNA（Trusted Digital Network Architecture）思路下研发的全新一代企业级安全保护平台ESPP，是业内第一家集网络准入控制、终端安全管理、BYOD设备管理、杀毒管理、服务器安全管理、数据防泄密、反APT攻击等系统于一体的智能化、自动化的大平台。公司围绕ESPP各产品模块，打造核心能力，形成行业解决方案，不断完善的产品线以及不断演进的产品性能，在“金融、政企、交通、能源、医疗”等重点行业将实现稳步发展。

公司NAC产品连续第九年国内市场占有率第一，主要业务基础稳固；与腾讯安全的合作，给联软带来基于海量病毒木马与安全漏洞样本的全体系支撑，提供病毒DNA解析大数据智能处理能力，增强公司产品的主动安全防御性能；与深信服的合作，将驱动产品、客服、客户开拓等多个维度的能力提升。

随着企业信息安全领域的威胁升级与国家网络安全法等相关政策的推动,国内安全市场空间逐步扩大，公司业绩有望持续稳定增长。

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