昨日，联软科技新一轮融资及端点安全市场报告发布会圆满举行。针对联软16年以来取得的多项重大成就和开放生态合作下的全新发展，联软获得了众多行业用户和投资机构的信赖，联软科技COO姬晓玉在会上分享了联软科技的未来发展战略。

各位直播间的小伙伴们，大家下午好，非常感谢主持人和前面几位专家的介绍，下面我会花一点时间为大家介绍下联软未来的一些战略思考。首先我们一起回顾一下B轮融资的一些情况，也借这个机会对支持联软的中网投、高新投表示感谢，自从达晨财智去年11月份与联软A轮融资成功合作大半年以来，我们一直和中网投、高新投保持着紧密的沟通联系，疫情期间克服各种困难共同努力，最终达成B轮融资合作。在这里，我也和大家分享下这些第三方机构眼中联软的核心优势。

联软从2004年成立到现在，有一只稳定且务实的核心团队，这么多年来大家一直坚持的事情就是在端点安全领域的深耕细作。此前投资机构通过与联软的客户、合作伙伴的访谈，包括细分行业的报告分析，可以看出联软在端点安全领域具有领先的技术水平和先进的技术研发理念。在解决行业客户的安全痛点和问题时，联软体现出了持续的创新实践能力和专业的服务能力，我们能够和客户不断推陈出新，创造性地解决他们在数字化转型的过程中所面临的层出不穷的安全难题，而这些差异化解决方案也成了联软业绩和能力不断增长的源泉。

目前，我们可以看到网络安全整体行业是以25%的平均增速在快速发展，而联软的业务领域已经超过了这个增速，进入了高速发展期，这也是最终中网投、高新投2家机构深入调研分析后对联软未来成长发展非常有信心的原因，我们也希望通过与投资机构的合作能够让更多客户和合作伙伴对我们建立更强的信心。

联软创立以来，最早是给深圳证券交易所做PC端安全接入产品，16年以来，联软陆续研发出了网络准入控制系统、数据防泄密、移动终端管控等多个产品，这些围绕端点的安全产品组合体现了联软独立的思考能力，不少的产品在中国或者业界都属于首创。在与天使客户的合作创新项目中我们也在不断迭代成长，其中网间数据摆渡系统、企业移动安全支撑平台获得证券行业领域创新奖，而金融行业对于IT安全问题的标准要求是非常高的。解决众多客户问题的过程中，我们的产品也在不断标准化，这些都是联软在端点市场积累的重要过程。去年联软和魔方安全合并后增强了攻防能力，其中网络资产测绘系统作为2019年工信部网络安全技术应用试点示范项目，在业内广受好评。

多年的安全实践经验使得联软意识到，安全产品要真正为客户创造价值，不仅仅是解决单场景的某个安全问题，更应该从整体和全局进行系统性思考和顶层设计。联软科技在2016年提出了“可信数字网络架构TDNA”（Trusted Digital Network  Architecture）的理念,并通过“顶层设计、分步部署”的方式，真正帮助更多的行业用户构建更为强大的网络安全防护体系，改变传统的安全解决思路，实现更加智能化、自动化的安全可控体系。

在安全行业国产化的发展要求和云大物移智的新技术赋能下，端点更加复杂多样，联软面临着更多的挑战，同时依托已有的产品技术优势积累，在端点安全、云安全、边界安全上也有了更多的发展机会。安全行业的碎片化，也需要联软更加积极参与生态合作，在端点产品领域积极开展协作共赢，帮助合作伙伴赋能。前不久联软重磅加入了华为安全商业联盟2.0，同时和其他行业厂商在端点安全领域的深度合作也在陆续开展中。同时，联软也会进一步加大渠道体系的建设，依托多年专业实践，规划更有竞争力的渠道产品，帮助联软一起拓展更多的市场，服务好更多最终用户。正如公司创始人祝青柳提出，联软要能够持续把已有资源优势的积累转化为更多客户价值，我们的方案要能够提升客户安全运营效率与投入产出，提升业务系统的价值，降低客户在业务系统安全设计上的开发成本，减少安全管理的复杂性和工作量，这也是每个联软人努力的方向。

2020年联软获评国内安全厂商50强，依托端点安全领域的竞争力和实践积累，进入了行业发展的主战场；在未来3年，联软希望在资本市场完成IPO，快速提升品牌形象，逐步成长为安全行业主流厂商，持续优化端点安全保护平台的整体规划设计与落地、云安全产品方案的规划实施、全面推动资产管理及零信任落地实践。

未来5-10年，联软希望能成长为国内领先的安全厂商，定位为安全新基建的供应商，围绕自身的核心优势，在TDNA安全中心的整体架构下，持续构建更智能的访问控制、数据防护、数据交换、安全对抗等核心能力，极大改变攻防不平衡，形成智能化、自动化、可视化的多场景网络安全解决方案，和生态伙伴一起共赢发展。谢谢大家！